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怎么做社区团购供货商,怎么做社区团购供货商赚佣金

九块九推荐官 2022-08-08 18:10 176 浏览

阅读前怎么做社区团购供货商,请先思考:

怎么做社区团购供货商你觉得生鲜电商难做吗?想要做成功应具备哪些要素?

你认为生鲜电商平台,想要线上线下一起做,该怎么玩?

你觉得生鲜电商难做吗?想要做成功应具备哪些要素?

你认为生鲜电商平台,想要线上线下一起做,该怎么玩?

农说吕不白丨不白在观察

第八十四期

全文1725字丨3分钟阅读

这几天,崔永元做生鲜电商的新闻刷屏不白朋友圈。说明无论在什么时候,生鲜电商都是农友们讨论的一个热点。

展开全文

不白先不谈小崔做电商好不好,有没有戏?(我会另++专门解读,各位农友敬请期待。)今天我先分享一个在美国做的很火,3轮融资超过2600万美元的电商案例。它的结合线上下、做轻运营的模式,很值得我们农创人学习和参考。

那具体是怎么样呢?大家随我一起往下看。

1

Farmigo能成功

三个词很关键

Farmigo的总部设在纽约布鲁克林区,创始人本齐·罗内恩原本是个软件工程师,品牌名字中的Farm、I和Go三个单词,直接了当地告诉用户,这平台为的就是连接农场和用户。2016年,Farmigo被美国著名商业杂志《Inc》评选为最值得关注的15家公司之一,其3轮融资总计超过2600万美元。

不白研究发现,Farmigo成功的关键在于告知消费者两件大事:一是你家附近有哪些农户和农产品值得信任和购买;二是在你身边有哪些人(消费团体),喜欢和你买一样的生鲜农产品。

那Farmigo是如何有效地连接农场和用户呢?不白总结下来发现,这其中有三个关键词非常重要。

第一,食物社区。因小批量农产品直送的成本很高,Farmigo由此创造出“拼单团购”模式。具体玩法是:

1、Farmigo设置出不同的“食物社区”。每个用户都可称为发起人,只要怎么做社区团购供货商他能邀请至少20个附近朋友或邻居加入,就能网站申请建立食物社区。通过“食物社区”这种社交方式,Farmigo有效地把消费者聚合了起来;

2、Farmigo会为每个“食物社区”专门制作社区网页,该社区居民喜欢吃啥、买啥,如何下单购买等,都一目了然。同一个“食物社区”的居民,只要在网页上提前下单。一周后,Farmigo就会把48小时内采摘和制作的生鲜,配送到该“食物社区”事先约定的配送点,由消费者自己领回家。

3、团购降低了物流成本,本地农产品直送砍掉了仓储。这让消费者买到的农产品,比超市里的有机专柜还要便宜20%~30%。

第二、意见领袖。为保证农产品的绿色、健康、真实,Farmigo充分借助社交力量,把“拼单团购”发起人变成意见领袖,这些人只要发起团购,就能获得10%的抽成。消费者也不用担心团购发起人和供应商串通作假。在社区生活中的“行家”很多,请朋友们吃过一两次就知道品质如何,而这决定着“食物社区”能维系多久。

第三、小农户。在上游,Farmigo把农产品供应方严格锁定在小农户身上。如此,作为个体的产量和品类都有限,消费者就难以在一个农户那里获得持续的产品供应,也就不存在所谓的跳单问题了。而且,小农户聚集,也更有利于把控产品、做农产品相关定制、预售等。

2016年7月,罗内恩对Farmigo进行“轻量化”改造,砍掉了配送覆盖纽约、新泽西、北加州和西雅图大部分地区的配送服务,只用纯平台的模式对接小农户和城市消费者。 目前,Farmigo的主要盈利点来自交易抽成,随着“食物社区”的不断增多、壮大,所得利润也将越变越多并可持续。

2

我们的生鲜电商

如何学习Farmigo盈利模式?

那我们农创人若想涉足生鲜电商,该如何学习Farmigo的盈利模式呢?不白觉得,以下几点可重点考虑。

1)本地化经营也是好出路

Farmigo模式中的“食物社区”概念,是转化为本地化生鲜的一种运营模式。本地化的优势是可避免大范围的生鲜配送,所导致的配送成本高、难度相对大之难题。

不白建议,Farmigo的市场调研方法,值得我们玩生鲜电商的农创人好好学习。做平台初期,一定要充分做好市场调查,选择本地典型商超或农贸市场做体验调查,摸准摸透本地居民的消费喜好。

再利用网络手段,进行有针对性的定制、预售、网上社区交流等测试,以吸引本地居民注意,接纳和沉淀种子用户,并以此为基础,来通过口碑裂变实现区域服务市场的不断扩张。

2)充分利用互联网社交属性,调动起居民主动性

“食物社区”、“拼单团购”,这种利用社交手段将有相同品味和需求的居民,聚集到一个平台或社区的做法,很值得我们学习。因其不仅节约成本,还能让消费者更忠实和愿意重复订购,无形中不断推动着平台的利润累积。

3)抓住意见领袖

网络时代,带头人和意见领袖的作用尤为明显,这些人也可算是生鲜平台的顶级铁杆用户。所以必须抓住他们,除了给相关提成外,平常还要和他们多互动、进行线下交流,促使他们不断传播,衍变更多的“食物社区”出来。

4)模式可以做轻

一言以蔽之,生鲜平台大多做的其实连接工作。因此,不白觉得,不要以为自己有钱,就去重模式运营。仓储、物流、销售点搭建等,每个环节都想投入。这样不仅很难达到高效、便捷的效果,还能把自己拖入两难境地。

总之,在不白看来,现在不少农创人高喊生鲜难做,要做必死,其实是一种对行业不负责任的做法。若真想结合线上线下玩好生鲜电商,或许我们应该从Farmigo的“食物社区”和“拼单团购”,寻找适合自己的有效答案。

(全文完)

不白微信:18030252009,添加请注明来源

本文为原创,转载需标明出处

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